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在20世纪八十年代中期
，西方的现代思想随着一些先进的技术和经验进入中国
，引发中国文坛上一股”文化寻根”的热潮。如今被小间距
、海外市场等烧热了头脑的行业也应有一场冷静理智的“寻根之旅”。如大学所言：物有本末
，是有始终。知所先后，则近道矣。找准定位培根固本，行业方可以欣欣向荣以至于花繁叶茂
，于“天鸽”般的风浪中亦可稳如泰山。

选择大于努力是一句客观且切合实际的话，尤其是对一个企业的决策者而言，因为给企业选择一个合适的市场几乎决定了企业的未来。我国LED显示行业的制造力毫无疑问是居于全球之首的，我们有最完备的产业链，我们有最有弹性的应用市场，以及扶持政策，于是我们占据了全球led显示屏产能的80%。国内市场无法消化企业疯狂释放的产能时，海外必然成了我们的目标，于是开发海外市场成了各企业的重点工作
。利亚德在日前公布了2017年的上半年业绩报表

，报告期内，实现营业总收入25.13亿元，比去年同期增长45.09%，归属于上市公司股东的净利润达到3.71亿元
，比去年同期增长102.04%
，扣非后净利润为3.52亿元，比去年同期增长111.67%。值得注意的是利亚德的境外营收占比高达42%，可谓撑起了利亚德的半边天
。面对如此海外市场，实在难以让人保持淡定。

然而，在众多走出国门的企业中，真正赚得笑逐颜开的企业是极少的。事实上，众多在海外颇有斩获的企业在国内都是根深蒂固的存在，通俗的讲就是根子还是在国内，这些企业算是墙内开花墙外香
。在面对如火如荼的海外蓝海市场开拓热潮时
，我们在走出这一步之前不妨先花销两分钟抚心自问，这真的是我生机之所在吗，这真的是我发展之机遇吗?与国外市场相比，企业对国内市场更为熟悉，可以避免水土不服的风险。对于比较小的企业
，这显得是尤为重要的。led显示屏作为工程型的产品，其花销
、成本之巨是足以拖垮一家不太大的企业的。这个时候，对于这样的企业而言，稳妥胜于高利润，深耕国内市场这片熟土比远走他乡进行开荒来的实际。

无论是谋求生存还是谋求发展的企业，只跟风追热点是远远不够的
。在行业内比较有名的是直插市场卷土重来事件。当是时，户外SMD如秋风扫落叶般席卷而过，直插市场一片凋零之状
，众多企业纷纷关闭直插生产线。不久后，直插市场因缺货而提价
，坚持这个市场的企业赚了个盆满钵满

，他们开什么价买方基本就给什么价。可见不是热点才有商机
。在一次采访中，一位行业大咖将此事说得极为透彻。他说，其实并不是直插市场要卷土重来

，而是这个市场一直都在
，只是做的企业少了市场有了空白，因而出现缺货现象

。同样的例子还有利亚德，在小间距尚未风靡之时就投身研究开发，风潮一起便乘风破浪，缔造了业界的神话。可见对于企业而言，追逐热点固然重要，但是有一方适合自身生长的土壤更难能可贵
。

然而光有土壤还是不够的，毕竟现在不是人有多大胆地有多大产的年头，随着行业的规模不断发展壮大

，僧多粥少地少人多才是现状。要在漫漫人海中突围，难度不亚于高考的千军万马过独木桥，此时战略眼光


、企业优势又成了决胜的杀手锏。

俗话说，一招鲜吃遍天。决定企业是否能开花结果的
，是企业自身的定位

。这应该是企业的命根，其重要性较之市场选择有过之而无不及。在分工越来越明确的当今，企业恰当的定位就好比把水稻种在田里

，把果树苗种在山上
。有些企业虽在跟风却一直活得比较滋润
，这该是恰巧把自己放在较为恰当的位置，而不是跟风这个抉择做的有多么明智。国际一流的企业在制造端已经无法与我们抗衡，不得已将自己定位在研发上，专研前沿技术以扬长避短
。同样我们行业对自身的优劣势亦是心知肚明，近年来行业自主研发之风虽渐浓，但此举亦是在自身的制造做到将近极致时才出现的。在当前甚至往后一段不短的时间内，制造仍是我们的重中之重，是我们行业生存发展乃至占据国际市场份额的根本。

行业尚且如此，企业何有例外
。在国内拥有一流研究开发力量的企业进军高端的小间距领域时，一片火热的红海市场是否真的没有中小企业的立锥之地了呢?不

，还是有的。例如以制造取胜的企业
，通过代工进入市场摄取利润的经营模式就很常见，例如以渠道和服务见长的企业，不也占据了不小市场的份额?在此处，强力巨彩是一个极有力的例证。行业的生态链已经越来越完善
，能够完全自给自足的企业是凤毛麟角的
。企业该返身寻找自己的根本，是研发，是制造，还是销售，自身优势是资本、技术、市场还是渠道服务

。在生态链中，在市场中找到一片适合自己生长的土壤
，安心扎根生长。这样的企业不一定能成为巨头，但会有未来。这些带着思考的未来比随波逐流来得有前途，这样的扎根生长比随风飘荡来得安稳。